​안녕하세요로켓그로스가 로켓그로스 대세인 요즘 로켓그로스 광고 관련해서 한번 나눠보고 싶은 말이 있어요​쿠팡에서는 판매를 하다보면 광고 영업 전화를 많이 받게 됩니다. 보통 비슷한 패턴일거예요​목표광고수익율 350%에 맞춰주세요일예산 3만원 이상씩은 맞춰주세요매출 더 올리려면 목표광고수익율 300% 또는 그 이하로 내려서광고전환매출이 나와줘야 상위 랭크 올라갑니다. 그렇게되면 자연매출(광고없는)도 동시에 상승할 수 있어 장기적으로 유리합니다​등등..​암튼 광고는 참 로켓그로스 중요합니다. 특히나 쿠팡처럼 AI 사용자기반 노출 플랫폼의 경우는 광고는 선택아닌 필수입니다. ​2년 전쯤인가 광고관련 간단한 글을 작성한 적이 있는데요대한민국 모임의 시작, 네이버 카페​2년전 쿠팡 광고수익율​​최근 일주일 광고수익율​예전엔 어렵지 않게 광고수익율이 600~700%넘었고, 광고전환매출이 전체 매출에서 차지하는 비용은 50% 정도로 수익율이 매우 좋았습니다. 2년이 지난 최근에는 광고수익율은 400~500% 유지하고, 광고전환매출비중은 로켓그로스 전체매출의 70%가 넘어갑니다. 즉 수익율이 안좋아졌습니다.​1,2년 전만해도 마케팅 비용 정말 많이 써도 순수익이 20~30%를 유지했었으나, 최근엔 순수익이 10~20%로 계속 내려가고 있습니다.​대부분의 사유는 쿠팡에 진입하는 셀러들도 늘어났고, 모두가 광고를 돌리면서 자연스레 광고입찰단가도 노출경쟁도 올라가면서 비용이 계속 발생되는 거예요. 쿠팡만 계속 배가 불러가고 있으며, 셀러들은 점점 여유가 없어지는게 현실입니다.​광고 수익율 로켓그로스 잘 봐야 합니다. 하지만 오늘 이야기 하고자하는것은 쿠팡 광고에서 말하는 목표수익율과 광고수익율을 잘 계산해야 한다는 것입니다. ​1. 부가세 미포함쿠팡은 교묘하게 부가세 부분을 언급하지 않아 실제 쿠팡에서 보여지는 광고수익율은 부가세 미포함으로 보여지기 때문에 이를 고려해서 계산해야 합니다.​위에 두번째 표를 예시로 들면,​광고전환매출 11,603,020원에서 집행광고비 2,463,302원 =광고수익율 471.04% 라고 표기되어있으나,부가세포함하면 집행광고비 로켓그로스 *1.1 하면 2,709,632원으로, 실제 광고수익율은 428.21% 로 전체 수익율의 10%가 줄어듭니다. ​2. 구매취소내역 미포함그리고 여기에서 구매취소가 보통 매출의 10% 전후로 나오지만, 광고관리에는 구매취소액이 제외되지 않고 전체 매출로 계산되어집니다. 구매취소 내역은 로켓그로스 정산현황에서 매출 상세 내역 보시면 정확히 알 수 있습니다. ​매출 취소 10% 가정하고 다시 계산하면​광고전환매출 * 0.9 로켓그로스 하면 10,442,718원으로 광고부가세포함된 금액 2,709,632원으로 수익율 계산하면 최종 385%가 됩니다. ​잘 이해가 되시나요?​쿠팡 광고관리에서는 분명 내 광고수익율이 471%였는데,광고부가세 포함하니 428%구매취소매출내역까지 감안하니 385%거의 -100%가 감소됩니다.​​결국 쿠팡은 계속 광고하라고 합니다.그래야 쿠팡이 좋으니까요. 셀러들은 본인의 엔드로아스( END ROAS / 손익분기 광고 수익율)을 계산하여 광고를 집행했다고 해도 실제로는 역마진인 경우가 많을 겁니다.​여기에 로켓그로스 올해부터 증가한 쿠팡 풀필먼트서비스비용 개편으로 입출고비, 배송비, 보관비 등 계속 오르고 있으며 특히 반품율이 높은 셀러들은 반품계산 제대로 못하면 팔면 팔수록 손해봅니다. ​​매출 vs 수익 물론 사업을 키우려면 매출이 중요하긴 합니다. 쿠팡도 오랜세월 적자에서 흑자로 전환된지는 최근입니다. 즉 내가 적자를 보면서라도 초기 매출과 투자(대출)를 잡아가며 성장해서 이후 안정화되면 로켓그로스 마진을 보겠다는 사업구조라면 다른 얘기지만,​일반적으로 우리같은 1인 또는 소규모 사업장운영중인 대표님들은 수익이 중요합니다. 당장 생계가 달려있을테니까요.​천천히 수익 기반으로 꾸준히 성장하려면 정산은 필수입니다. 정산을 절대 소흘히 하시면 안됩니다.그리고 다양한 마케팅으로 판매 노하우를 익혀야 할 것 같아요. 저도 매일이 공부 또 공부네요​​함께 천천히 성장하실 분은 이컴대니 카페로 놀러오세요1인 온라인 비지니스 로켓그로스 정보공유 커뮤니티​